05-Cómo negociar un patrocinio

Tu propuesta de patrocinio es un documento elástico. Deberías pensar en ella como un elemento flexible sobre el que vas a negociar para alcanzar un acuerdo. No es bueno verlo como algo rígido e innegociable. Todos los profesionales que negocian acuerdos comerciales están acostumbrados a que se establezca un proceso de toma y daca que satisfaga las necesidades de ambas partes. Todos queremos quedarnos con la sensación de que hemos ajustado la oferta lo más posible a nuestra situación.

De hecho siempre deberías acompañar la oferta de un mensaje que invite al diálogo. «¿Cómo lo veis? ¿Cuadra con vuestras necesidades actuales?». El objetivo es transmitir a la otra parte la idea de que si no le convence la propuesta, podemos empezar a ajustarla y alcanzar un punto de consenso. Abrir vías y evitar el bloqueo en el NO.